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如何與腳輪經（jīng）銷商（shāng）建立長久合作關係

一、了解：
由於各地的具體情況不同,因此全國各地（dì）的腳輪經銷商都（dōu）有其不同的（de）特點,有的擅長做（zuò）批發、零售,有的擅長做項目,不同的經銷商各有不同（tóng）的特長和優（yōu）點。因此我們在針對不同的腳輪經銷（xiāo）商（shāng）就需要首先分析其不同的特點,分析其不（bú）同的產品、不同的客戶,然後找到最有效的方法。

二、規範：
掌握了腳輪經銷商的特點（diǎn），我們（men）就要對症下藥，隻有（yǒu）這樣才能最大限度地利用好經（jīng）銷商的各種資源,使我們的產品在（zài）經（jīng）銷商的眾多品牌中始終處在（zài）最優勢的地（dì）位！這樣才能保（bǎo）障我們的利益是最（zuì）大化的。
我們與腳輪（lún）經銷商合作,不僅僅（jǐn）隻是簡（jiǎn）單的買賣關係,更重要的是我們的企業文化、思想、理念、價值觀等,將輸送給經銷商。有句（jù）話說得好,“要想征服一個（gè）人,必須先思（sī）想上征服他”。

三、激（jī）勵：
我們讓一個腳輪經銷商成功地納（nà）入（rù）了我們的（de）軌道,我們是不是就可以不用再管了？不是,這還隻是個開始。一個好的經銷商是離不開生產廠家的（de）大力配合與支持。但廠家的配合與支持不是無條件的,正如權利（lì）和義務一樣,它是互動的。生產（chǎn）廠家在大力配合、支持腳（jiǎo）輪經銷商的同時必須也要（yào）給腳輪經銷商一（yī）定的壓（yā）力,沒有壓力就沒（méi）有動力,沒有（yǒu）動力就絕不會有好的發（fā）展。隻有這樣才能激發經銷商的全部能量（liàng）和潛能,從而使我（wǒ）們產品在（zài）市（shì）場競爭中始終處於最有利的位置。

四、互信、攜手共同發展：

要想培養一個合格的、甚至是（shì）優秀（xiù）的（de）腳輪經銷商,我（wǒ）們與經銷商之間必須要互（hù）相信任。隻有（yǒu）互相信任（rèn）,我們（men）雙方才有可（kě）能密切配合、密切協（xié）作,才能把我們的業務做大做強。據（jù）我了（le）解,現在許多腳輪經銷商手中都或多或少都有（yǒu）些（xiē）項目（mù）在做（zuò）,但（dàn）是我們並沒有完全了解到這些信息,我認為是就是我們與經銷商之間還沒（méi）有完全達到互信,所以他們不願（yuàn）意（yì）將這些信息告訴我們。我認為我們（men）不能一味地全歸罪於腳輪經銷商（shāng）的不信（xìn）任,我們需要先檢討自己的（de）言行（háng）是否讓經銷商有安全感？所以我們在這方麵必須和腳輪經銷商溝通（tōng）好,讓其對（duì）你（nǐ）產生信任感,這樣他們就願意經自己（jǐ）的信息與困惑告（gào）訴我們,我（wǒ）們才能走進他們的內心世界（jiè）,獲取他們的信任,為咱共同合作、決問題打下結實基礎。

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