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利用產品知識幫助腳輪銷售人員完（wán）成合作

腳輪產品知識對於一個銷售產品的人來說，與其談是一種隻是，不如（rú）說（shuō）是（shì）一種技能。隻是是存在（zài）腦子裏的東西，而技（jì）能卻是銷售產品人的個人能力，最（zuì）重（chóng）要（yào）的是將學到的腳輪（lún）知識變成（chéng）打（dǎ）動客戶（hù）的一項技能。

把腳輪的產品知識運用到與客戶交談中去是每（měi）一個銷售（shòu）產品人員（yuán）的入門必修課，更是基本功，所以希望在（zài）學校腳輪產品知識或（huò）者在其它技能知識時，應主動去吸收攝取，而不是被（bèi）動的去聽，更多時候應該是把吸取到的東西用嘴（zuǐ）講出來。

很多人認（rèn）為（wéi），腳輪產品知識（shí）隻不過是基礎知識，在實戰銷售中沒有什麽真（zhēn）正的實際意（yì）義；但事實調查發現，有（yǒu）百分之九十以上表現欠佳的銷售人（rén）員，往往與不能夠有效、準確的介紹產品有密切關係，所以無論在什麽（me）時候、什麽地點還是學習的（de）是腳輪知（zhī）識（shí），或者是其它方麵的技能知識，都應該認真（zhēn）從細節去了解、掌握，你才能在應對客戶（hù）時從容不迫、有條有理！

常見腳輪銷售人員所遇到的問題：
1、介紹產品知識像背書，缺乏（fá）生動（dòng）性，是客戶覺得反（fǎn）感；
2、不能在極短時間內（nèi）引起客戶興趣，喪失機會；
3、產品知識僅停留（liú）在（zài）知識層麵，不能融會貫通；
4、國語自以為是，不能把握客（kè）戶的理解（jiě）狀況；
5、缺乏語言修煉（liàn）、隻有自（zì）己明（míng）白、別人都不明白；
6、缺乏嚴謹的專業性，過分依（yī）賴關係（xì），客戶信任（rèn）感極差（chà）；

腳輪銷售員如何運用產品知（zhī）識：
應該對腳輪（lún）產品知識有著特殊獨到的見解，能夠舉一反（fǎn）三，融會貫（guàn）通；往往優秀的腳（jiǎo）輪銷售員（yuán）在（zài）介紹產品時能夠（gòu）用生動（dòng）的語言介紹產品，吸引客戶，抓住客戶來實現交易，在銷售中把學到的腳輪知識發揮的淋（lín）漓盡致；

與工程技術人員談腳輪：
在（zài）這個時候你一定要是一個（gè）具備專業知識的人（rén），從腳輪產品的發展方向、行業競爭者的構成、可能的技術創（chuàng）新、行業的規定、行業內的關鍵人員（yuán）等（děng），懂得這些是取信於人的工具，也可以預（yù）防銷售人員犯愚蠢的錯（cuò）誤。因為你的（de）專業，使他（tā）們對你信任，對你的產（chǎn）品寄予安全感，甚至於因為采用你介紹的產品會給（gěi）他帶來很高的利益回報。

與采購人員交流腳輪產品：
如（rú）果是（shì）與這類人交（jiāo）談腳輪，那麽你就要學（xué）會（huì）發現（xiàn）潛意識的價（jià）值觀，這時腳輪知識在裏麵會發生更大作用，讓（ràng）他感到你介紹（shào）的腳輪知識能夠為他創造（zào）利益。因為（wéi）你介紹的產品（pǐn）能夠取得（dé）上司的信任，甚至可以提升（shēng）機會、還（hái）可以爭取到自（zì）己的利益。

與老板交談腳（jiǎo）輪產品：
與公司決策人交談腳輪，更要（yào）運用到你（nǐ）的專業（yè）知識來吸引老板，因為你不單（dān）是想給他介紹產（chǎn）品（pǐn），你（nǐ）更重要的是給他們爭取更（gèng）大的競（jìng）爭（zhēng）力和利益的。

無論是與這家公司的技術員、采購員（yuán）、還是老板（bǎn）都說（shuō）明腳輪產品知識（shí）的重要（yào）性，與他們能夠想要有良好的關係都是建立在你介紹的腳輪知識能（néng）對他（tā）們帶（dài）來實（shí）際利益，所以要想抓（zhuā）住客戶首先就要先豐富（fù）自我；這樣才能在（zài）你接下來無論是在什麽場合都能夠做到遊刃有餘，而能夠做到這樣的（de）效果（guǒ）除了人際交（jiāo）往因素在裏麵外，腳輪的（de）知（zhī）識理解是不可被忽（hū）略的。

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